Prova

QUIZ

Nome (como deve aparecer no certificado):

E-mail (digite o seu melhor e-mail):

OBS: não deixe nenhuma questão sem responder

1 - Analise as afirmações abaixo e escolha em seguida a alternativa correta:

I - Captar recursos se tornou, hoje em dia, algo de extrema importância para as organizações não governamentais.

II – O captador de recursos é extremamente valorizado por essas organizações.

As duas afirmações estão corretas
A afirmação I está incorreta e a II está correta.
A afirmação II está incorreta e a I está correta

2 – Escolha a alternativa correta com relação ao significado de captar recursos:

Captar recursos é a mesma coisa que pedir ajuda.
Captar recursos é diferente de pedir ajuda, envolve trabalhar com equilíbrio entre o racional e o emocional, também envolve o processo de conquistas.
Captar recursos não é um processo de conquistas

3 – Escolha a alternativa correta com relação ao processo de conquistas:

Captar recursos não é um processo de conquistas.
Captar recursos é algo pontual, o importante é fazer a pessoa doar.
Captar recursos não é pontual, mas um processo que deve ser projetado e analisado antes de ser executado.

4 – Qual é a primeira conquista no Processo de Conquistas?

Conquista da atenção por meio da empatia.
Conquista da confiança.
Conquista dos recursos.

5 – Como o captador percebe que chegou na Conquista do Entendimento?

Quando o entrevistado começa a dizer “não”.
Essa conquista é notada quando o entrevistado passa a concordar com tudo o que o captador falar.
Quando o entrevistado diz para o captador que está entendendo o que ele quer dizer.

6 – Qual das alternativas se trata da Conquista dos Recursos?

Quando o entrevistado percebe que está sendo entendido, ele começa a se sentir incomodado e passa a querer dar algo em troca. No momento, a coisa mais óbvia a doar é a confiança, então ele faz isso.
Essa conquista é o ápice da conquista da confiança, ou seja, acontece no final da conquista da confiança.
Nesse momento o entrevistado está pronto para receber uma ordem e ele vai obedecer. A ordem deve ser em tom calmo, porém, firme, do tipo: faça uma doação..., ajude..., seja um doador... Não deve ser usadas perguntas como você gostaria...? e muito menos com a palavra NÃO, por exemplo, você não gostaria de ... Deve ser dada uma ordem, não é um pedido!

7 – Qual é a última conquista do Processo de Conquistas?

Conquista do acordo para as próximas doações.
Conquista da confiança.
Conquista dos recursos.